2003年，中國(guó)藥劑師韓力發(fā)明了電子煙；而在今天，中國(guó)擁有全球電子煙90%的專利、90%以上的產(chǎn)量，以及接近90%的出口。
然而，隨著電子煙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速崛起，行業(yè)正迎來(lái)最好也是最壞的“窗口期”，3·15晚會(huì)曝光的電子煙亂象、美國(guó)市場(chǎng)關(guān)于年輕人抽電子煙的負(fù)面影響... 越來(lái)越多的信息給這個(gè)初起行業(yè)蒙上了陰影。
11月1日，隨著國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局與國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，給了電子煙線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)“當(dāng)頭一棒”。《通告》顯示，自印發(fā)之日起，相關(guān)部門將敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個(gè)人及時(shí)關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站或客戶端；敦促電商平臺(tái)及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪，并將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架；敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個(gè)人撤回通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。
煙草專賣總局的官方解讀認(rèn)為，部分電子煙企業(yè)隨意添加各類添加劑以改變電子煙口味和煙油顏色，對(duì)消費(fèi)者「特別是未成年人」的身心健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害，以及很多電子煙企業(yè)以年輕人作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，用“幫助戒煙”“健康無(wú)害”等違背客觀事實(shí)的宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，并將電子煙標(biāo)榜為“年輕”“時(shí)尚”“潮流”的代表誘導(dǎo)未成年人。
《通告》剛一出臺(tái)，各大品牌就紛紛發(fā)出聲明，抵制將電子煙售賣給未成年人的行為。事實(shí)上，中國(guó)有3.5億煙民，而電子煙作為部分煙民的吸煙替代品，仍可支撐全球95%銷量的電子煙供應(yīng)商、足夠的資本以及充滿了野心的創(chuàng)業(yè)者們。
相關(guān)政策及規(guī)定的出臺(tái)，將會(huì)促進(jìn)電子煙行業(yè)的良性發(fā)展，在本次IECIE電子煙展聯(lián)合36氪舉行的電子煙論壇上，來(lái)自于不同企業(yè)的電子煙從業(yè)者或相關(guān)行業(yè)從業(yè)者們，也發(fā)表了各自的見(jiàn)解。
那么，電子煙改如何走向正規(guī)？行業(yè)參與者們應(yīng)如何保證電子煙的安全，并賣給真正需要它的用戶？本次論壇給到了從業(yè)者們一些經(jīng)驗(yàn)與建議。
以下為活動(dòng)部分嘉賓的發(fā)言實(shí)錄：
RELX悅刻 聯(lián)合創(chuàng)始人&渠道銷售負(fù)責(zé)人 蔣龍
過(guò)去40年，盡管世界衛(wèi)生組織做出重大的努力，但是全球煙民數(shù)量仍然從7億增長(zhǎng)到十億。伴隨煙民基數(shù)的增長(zhǎng)，也發(fā)生了很多社會(huì)問(wèn)題。每年因一手煙和二手煙危害致死的人數(shù)大約在六百萬(wàn)，罪魁禍?zhǔn)资墙褂秃图捌溲苌铩Ｒ虼耍瑤资陙?lái)，消費(fèi)群體既想滿足對(duì)尼古丁的訴求，也開(kāi)始追求更加健康、安全的方式。
那么悅刻在推出電子煙時(shí)，是如何既考慮用戶需求，又能最大限度保證產(chǎn)品的質(zhì)量？答案是：過(guò)去24個(gè)月，我們主要聚焦在五個(gè)方面：一是一款好的產(chǎn)品，二是一個(gè)好的服務(wù)，三是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，四是戰(zhàn)略性的人才儲(chǔ)備，五是品牌建設(shè)。
五個(gè)方面拆開(kāi)來(lái)講：
1.一個(gè)好的產(chǎn)品仍然是打開(kāi)消費(fèi)者心門的敲門磚。過(guò)去24個(gè)月悅刻任何一個(gè)新品推向市場(chǎng)，在內(nèi)部都經(jīng)過(guò)了至少5-6輪嚴(yán)苛的測(cè)試。對(duì)于電子煙而言，產(chǎn)品最重要的兩個(gè)方面：一是安全，二是體驗(yàn)。安全的角度來(lái)講，悅刻是國(guó)內(nèi)首家基于SNAS標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立品牌實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)；體驗(yàn)的角度來(lái)講，悅刻也是國(guó)內(nèi)首個(gè)推出電子煙感官評(píng)價(jià)體系的企業(yè)，總共有76個(gè)評(píng)價(jià)的維度。任何一個(gè)煙油產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)，內(nèi)部都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)80天的研發(fā)。在這80天時(shí)間里會(huì)有超過(guò)五百名消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)測(cè)試，也會(huì)有平均一百次的配方調(diào)整。在所有內(nèi)部匹配的配方中，目前來(lái)看只有1.5%會(huì)推向市場(chǎng)。
2.最重要的是服務(wù)。首先用戶付錢，不僅僅是購(gòu)買物理的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+服務(wù)。尤其對(duì)于電子煙這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)殡娮訜熢谥袊?guó)的滲透率還很低，剛剛有幾位老師分享中國(guó)的滲透率還低于1%。這意味著頭部企業(yè)需要去承擔(dān)大量的行業(yè)責(zé)任來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者的教育，無(wú)論是售前售后的咨詢還是售中的示例。這些過(guò)程都被認(rèn)為是品牌或者品類和消費(fèi)者接觸最重要的第三真理時(shí)刻。悅刻制訂了嚴(yán)格的售前售中售后的流程，給用戶提供良好的服務(wù)。
3.社會(huì)責(zé)任角度來(lái)講，悅刻過(guò)去一年為保護(hù)未成年人推出了“守護(hù)者計(jì)劃”，為了保證消費(fèi)者正品權(quán)益提出了“金護(hù)盾計(jì)劃”。我們8月份推出的智能新品里面就有一個(gè)兒童鎖功能。我們的自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)的項(xiàng)目在 1月份就有了產(chǎn)品，后續(xù)花了8個(gè)月時(shí)間把身份識(shí)別功能嵌入到自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，確保未成年不能通過(guò)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)購(gòu)買產(chǎn)品。這是我們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一個(gè)擔(dān)當(dāng)。
4.戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備上，過(guò)去20個(gè)月我們吸納了超過(guò)600個(gè)優(yōu)秀員工和合作伙伴，大家因?yàn)楣餐氖姑妇凹尤霅偪獭Ｎ覀儸F(xiàn)在還再繼續(xù)大規(guī)模招募各行各業(yè)優(yōu)秀人才，歡迎想致力于電子煙創(chuàng)業(yè)的人加入悅刻。
5.當(dāng)我們把產(chǎn)品交到用戶手上的時(shí)候，我們其實(shí)在傳遞三重價(jià)值：一是產(chǎn)品的物理價(jià)值；二是服務(wù)，我們認(rèn)為服務(wù)是產(chǎn)品的延續(xù)，也是產(chǎn)品和品牌價(jià)值最好的詮釋方式；三是用戶的心理滿足感，我們不僅僅提供產(chǎn)品和服務(wù)，也在傳遞一種文化觀和價(jià)值觀。
上海開(kāi)山酒業(yè) 創(chuàng)始人兼CEO 唐煒
開(kāi)山酒業(yè)做的是品牌，而電子煙現(xiàn)階段最多的可能性也是品牌。最好的消費(fèi)品牌必須具備兩大屬性，1.人群當(dāng)中有非常大的空檔期、2.需求是抗周期性的。最好的消費(fèi)品牌必須具有這兩大屬性，如果在沒(méi)有代際變化空檔期中做生意，只能取得小成就。
中國(guó)現(xiàn)在人群正好面臨長(zhǎng)達(dá)30年的代際變化，我們會(huì)覺(jué)得50、60、70是一代人，和80、90隔了很大的互聯(lián)網(wǎng)空檔，消費(fèi)品能抓住這個(gè)空檔，會(huì)成為一個(gè)巨型品牌，這個(gè)非常適合發(fā)生在煙行業(yè)和酒行業(yè)。
二是我們認(rèn)為從事的行業(yè)是非常好的行業(yè)，不僅是快消品，煙和酒是社交貨幣，以及生活方式不可缺少的溝通工具，這種需求在中國(guó)是持續(xù)產(chǎn)生的，永遠(yuǎn)不會(huì)碰到周期危機(jī)的。
作為消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)者，的確有一套方法論，也可能會(huì)適用于電子煙行業(yè)。首先人群這一塊不用太多說(shuō)，大家對(duì)電子煙的人群都是有比較清晰的判斷，基于找到人群之后，第二件事要做的就是做差異。“漏油少，更好看，逼格更高”，這些在我看來(lái)都差不多。所以在這個(gè)點(diǎn)上，非常清晰的傳遞給各位，即便是在“煙”這個(gè)行業(yè)，仍然是品牌經(jīng)濟(jì)。
做電子煙行業(yè)某一個(gè)痛點(diǎn)的最牛逼的解決者。我認(rèn)為這是非常重要的事情，我們開(kāi)山酒業(yè)前兩年2016-2018年完全不推出任何產(chǎn)品，不跟任何資本接觸，如果我們沒(méi)有護(hù)城河，一上來(lái)就會(huì)被傳統(tǒng)白酒打死。如果大家想活到最后，活的非常好，我覺(jué)得最重要的是找到差異化，并且建立護(hù)城河。
LOVE VAPE路威普電子煙 創(chuàng)始人兼CEO 袁嘉
在這個(gè)電子煙行業(yè)十年的時(shí)間，主要對(duì)于整個(gè)行業(yè)看到它的發(fā)展，電子煙是從國(guó)外流行起來(lái)之后，再回流到國(guó)內(nèi)發(fā)展，并促成了今天的市場(chǎng)。我們給美國(guó)一個(gè)電子煙品牌供應(yīng)了十年，在美國(guó)便利店系統(tǒng)（例如7·11便利店）有比較好的銷售額，無(wú)論是市場(chǎng)方面還是技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)都有所積累。目前的電子煙，我們認(rèn)為技術(shù)已經(jīng)迭代到了一定程度，需要開(kāi)始進(jìn)行升級(jí)換代。煙油、霧化器的更新，如何能夠同步進(jìn)行？同時(shí)，如何通過(guò)“無(wú)煙技術(shù)”等吸煙新方式來(lái)增加細(xì)分市場(chǎng)，并服務(wù)于更多有需求的用戶，這些是我們正在做的。
自煙油被發(fā)明以來(lái)，它和煙具是相輔相成并不斷升級(jí)的。我們這些年了解到市場(chǎng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量參差不齊，小作坊會(huì)用不過(guò)關(guān)的技術(shù)來(lái)做電子煙煙油產(chǎn)品，或者添加不合格的物質(zhì)，許多甚至是不完全或違禁的物質(zhì)。
作為品牌方，這一塊我們需要加大力度投入成本，做出安全過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)在產(chǎn)品煙彈每一批次做到口味和品控的一致性。現(xiàn)階段，電子煙產(chǎn)品已經(jīng)是“煙油和煙具密切結(jié)合的封閉式”了，這也是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵缜伴_(kāi)放式的電子煙，用戶在私下添加成分的時(shí)候，是沒(méi)有辦法監(jiān)控其安全性的；未來(lái)，隨著國(guó)家監(jiān)管政策進(jìn)一步完善，封閉式的產(chǎn)品將能受到實(shí)際監(jiān)測(cè)，并可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯。
當(dāng)然，如果想做一個(gè)好的品牌、一家好的電子煙企業(yè)，整條供應(yīng)鏈的管理一定需要做好，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容出錯(cuò)。
雪加SNOWPLUS聯(lián)合創(chuàng)始人王颯
今天跟大家討論一下企業(yè)與行業(yè)的責(zé)任和底線。過(guò)去的兩個(gè)月對(duì)于電子煙從業(yè)者來(lái)說(shuō)并不愉快。美國(guó)疾控中心最新發(fā)布的報(bào)告中披露了一系列電子煙致病致死事件。盡管事件發(fā)生的具體原因還沒(méi)有定論，但是對(duì)患者檢查之后發(fā)現(xiàn)大部分的患者都曾吸入四氫大麻酚（THC），使用途徑就是含有大麻成份的電子煙或者霧化設(shè)備。
美國(guó)所有的霧化設(shè)備以及所有的電子煙都被稱為Vaping。當(dāng)這些信息傳到國(guó)內(nèi)之后，國(guó)內(nèi)就將電子煙當(dāng)成了整個(gè)事件的罪魁禍?zhǔn)住Ｕ麄€(gè)過(guò)程中，信息不對(duì)稱，信息的混亂使得國(guó)內(nèi)的電子煙行業(yè)出現(xiàn)了很多問(wèn)題。但是整個(gè)事件發(fā)生之后我們也思考了很多問(wèn)題：整個(gè)行業(yè)的底線是什么，行業(yè)的責(zé)任、原則是什么；當(dāng)利益跟企業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任沖突的時(shí)候應(yīng)該怎么達(dá)到平衡；在什么樣的情景下，當(dāng)遇到什么樣的狀況時(shí)，我們一定要把企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任放到所有經(jīng)濟(jì)利益之前。
企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是我們的初心，這個(gè)初心和責(zé)任分為三個(gè)部分，一是保護(hù)傳統(tǒng)煙民，即已經(jīng)吸食卷煙的煙民；二是保護(hù)非煙民，就是之前沒(méi)有接觸過(guò)煙草的人；三是保護(hù)未成年人，這是整個(gè)階段企業(yè)紅線所在。
我們行業(yè)存在一個(gè)特殊性，經(jīng)常有機(jī)會(huì)面對(duì)很多未成年人。所以我們?cè)诋a(chǎn)品端、銷售端以及市場(chǎng)推廣端，在各個(gè)維度、各個(gè)場(chǎng)景都要牢記守護(hù)未成年人的底線。
具體到可實(shí)施的層面：產(chǎn)品研發(fā)上，在外包裝上學(xué)習(xí)傳統(tǒng)香煙的包裝邏輯，在最醒目的位置提醒未成年人禁止購(gòu)買和使用。這對(duì)銷量有很大的影響，但是這是企業(yè)最重要的事情，所以放在包裝最重要的位置。銷售上來(lái)講，會(huì)在醒目位置提醒未成年人禁止購(gòu)買和使用，并在京東等線上平臺(tái)開(kāi)啟身份驗(yàn)證系統(tǒng)，控制線上銷售對(duì)未成年人可能帶來(lái)的傷害。
線下渠道嚴(yán)格規(guī)范和要求雪加SNOWPLUS經(jīng)銷商不得向未成年人銷售，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為立即取消代理資格，且不得在中小學(xué)周邊設(shè)立門店。品牌推廣上，不使用任何誘導(dǎo)未成年人的廣告語(yǔ)，所有線下活動(dòng)均在顯著位置提示未成年人不得進(jìn)入，并由現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行監(jiān)督。我們所做的這一切就是保證電子煙跟未成年人不產(chǎn)生任何交集。
今天有很多的經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)，但為什么我要做這樣一個(gè)演講，甚至提到當(dāng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商給未成年人售賣電子煙就取消經(jīng)銷商資格？因?yàn)橄敫嬖V大家，一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任真的是一切東西的基石，是所有0前面的“1”。這個(gè)“1”決定企業(yè)在加速過(guò)程中走多遠(yuǎn)，在過(guò)程中能持續(xù)給大家?guī)?lái)的是賺錢的機(jī)會(huì)還是什么樣的機(jī)會(huì)。基石一定要打穩(wěn)，這是我想跟大家分享的。
狼煙天下總經(jīng)理翁學(xué)軼
我是來(lái)自深圳狼煙天下的翁學(xué)軼，也是電子煙的從業(yè)者。對(duì)品牌定位有兩個(gè)屬性，我們想把它都抓住，一是產(chǎn)品基本屬性，二是品牌自身本身的屬性，品牌是否有一個(gè)好的故事。
狼煙天下旗下有一個(gè)品牌叫“AN”，是“安全”的簡(jiǎn)寫，我們認(rèn)為做產(chǎn)品、做品牌，必須要先把所屬行業(yè)的基礎(chǔ)打牢，安全是電子煙的重點(diǎn)。
做電子煙，兩個(gè)定位非常重要，一是對(duì)產(chǎn)品的定位。因?yàn)槔菬熖煜缕煜碌腁N 小彩條，這款產(chǎn)品當(dāng)初出來(lái)的時(shí)候希望它有一個(gè)便攜、小巧的外觀，同時(shí)使用很方便，在2017年底開(kāi)始研發(fā)的時(shí)候，2018年產(chǎn)品定位做到像口香糖的外觀，小巧、使用方便。同時(shí)想到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，我們放到哪里呢？因?yàn)樵谥半娮訜煟?018年之前還是算大煙霧的時(shí)代，大煙霧有局限的特性，不便于普適性的推廣，它會(huì)在使用場(chǎng)景中把很多的人群拒到門外。第二有購(gòu)買的不方便性，它的單價(jià)是比較高的。我們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，一套大煙霧的批發(fā)成本差不多是八九百塊錢，甚至上千多，一萬(wàn)多的都有。
我們的產(chǎn)品出來(lái)之后，把它定義為快消品，這個(gè)做電子煙做小煙來(lái)講，是讓它快速全面的發(fā)展，讓消費(fèi)者有更便捷的購(gòu)買渠道。在網(wǎng)吧、KTV、小賣部這樣一個(gè)售賣場(chǎng)所，消費(fèi)者以前購(gòu)買電子煙需要找到專業(yè)的店里，現(xiàn)在有購(gòu)買需求的話，我們有很多平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)完成，這對(duì)產(chǎn)品的流通和品牌的知名度起到很重要的推動(dòng)作用。
電子煙這個(gè)行業(yè)從0-1這個(gè)過(guò)程是有點(diǎn)長(zhǎng)，我們從做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今四年的時(shí)間，先把用戶的基礎(chǔ)打好打牢。如果當(dāng)初直接大范圍的去把它推廣，不注重自己的產(chǎn)品本身，還有公司本身是不能夠接受那樣的盲目放衛(wèi)星式擴(kuò)張行為，那是很容易把品牌在起始階段揠苗助長(zhǎng)，效果適得其反。
我們狼煙天下做電子煙以來(lái)，一直沒(méi)有借助資本這一塊。最初我們做代理國(guó)外電子煙品牌，到從2018年開(kāi)始做的小彩條，市場(chǎng)上它的流通量一直非常高。我們前期考慮更多的是先自身具備造血功能的實(shí)力，然后一步一步地把產(chǎn)品和品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能平衡、既定渠道優(yōu)勢(shì)建立并維持，后續(xù)有資本介入，才有機(jī)會(huì)對(duì)我們的品牌市場(chǎng)空間上升及整個(gè)公司跨越性的發(fā)展，完成從量變到質(zhì)變的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大目標(biāo)。
火器ammo董事長(zhǎng) 范敬宇
打造一個(gè)好的品牌最根本是打造一個(gè)產(chǎn)品。電子煙的品牌和其他所有產(chǎn)品一樣，想做一款好產(chǎn)品，是非常困難的事。
大家覺(jué)得做一款有完整的使用體驗(yàn)的電子煙產(chǎn)品需要多久？以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，從產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)到測(cè)試成品大概需要8-9個(gè)月時(shí)間。花這么長(zhǎng)時(shí)間就是為了打磨我們手中的這款產(chǎn)品。對(duì)電子煙行業(yè)稍微有了解就會(huì)觀察到，電子煙產(chǎn)品漏油、滲油、冷凝液等等問(wèn)題很嚴(yán)重。光這最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，就能PASS一大批產(chǎn)品。這一點(diǎn)需要整個(gè)供應(yīng)鏈的朋友，包括品牌、經(jīng)銷商一起努力才能把行業(yè)推動(dòng)起來(lái)。
火器ammo有一個(gè)大股東是深圳波頓集團(tuán)。波頓集團(tuán)是香精香料行業(yè)的巨無(wú)霸，中國(guó)煙草一半的香精香料都是它提供的。煙油比較核心的技術(shù)就是尼古丁和香精香料的配比，香精香料就是電子煙口味最核心的東西。所以火器ammo提出關(guān)于口味的口號(hào)：味蕾魔法師。我們希望通過(guò)不斷變幻出新的煙油口味，讓成年煙民朋友體驗(yàn)到香煙之外的美好世界。電子煙不只是冷冰冰的工具，更能成為成年煙民的另一種身份符號(hào)和消遣方式。
我認(rèn)為電子煙蓬勃發(fā)展基礎(chǔ)之上，三個(gè)領(lǐng)域有比較大的投資價(jià)值。
一是供應(yīng)鏈方面。供應(yīng)鏈現(xiàn)在非常緊張，好的供應(yīng)鏈和好的產(chǎn)品是非常奇缺的。如果想做電子煙供應(yīng)鏈，我覺(jué)得機(jī)會(huì)是非常大的，好產(chǎn)品的產(chǎn)能是嚴(yán)重不足的。
二是品牌。品牌的風(fēng)險(xiǎn)比較高，但是如果做成的話回報(bào)是更大的。
三是最穩(wěn)妥的渠道。每個(gè)行業(yè)真的發(fā)展起來(lái)渠道的重要性是非常高的。如果做品牌太燒錢，做供應(yīng)鏈技術(shù)太難，可以在渠道上深挖。
很多品牌在講社會(huì)責(zé)任感的問(wèn)題，我對(duì)于這一點(diǎn)跟大家的看法有些許不同。我認(rèn)為這是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，是需要我們眾多電子煙品牌抱團(tuán)共同創(chuàng)造的未來(lái)。我們相信，在政策的引導(dǎo)下，保持好企業(yè)價(jià)值觀，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任將成為我們眾多品牌商的入門必修課。做不好這門功課的朋友，會(huì)被自然淘汰掉。
恒信集團(tuán)董事長(zhǎng)姚繼德
我是恒信的姚繼德，也是中國(guó)電子商業(yè)電子煙協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。電子煙從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了十幾個(gè)春秋，我也是從開(kāi)始就伴隨電子煙行業(yè)的步伐一路走來(lái)。電子煙發(fā)展到今天所取得的成績(jī)確實(shí)讓電子煙人很欣慰。出口從零增加到年幾百億規(guī)模，全球有人群的地方可以說(shuō)都有中國(guó)的電子煙。但是電子煙發(fā)展到現(xiàn)在也有一些問(wèn)題，特別是近兩個(gè)月美國(guó)發(fā)生的借助電子煙抽大麻導(dǎo)致使用者死亡的事件。這個(gè)事件引發(fā)了國(guó)外媒體等很多部門對(duì)電子煙的指責(zé)。
基于這一系列的事件，今天想跟大家分享的是“打鐵還需自身硬”。如果不重視電子煙安全，那么我們自身就經(jīng)不起考驗(yàn)。電子煙開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)有電池等方面的問(wèn)題，現(xiàn)在這一塊的技術(shù)問(wèn)題完全解決了，但是煙油還存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。目前整個(gè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的趨勢(shì)都比較側(cè)重于追求口味，那么煙油里的口味到底是什么成分？如果從業(yè)者不認(rèn)真負(fù)責(zé)的添加安全有保障、符合國(guó)標(biāo)的成分，就會(huì)出問(wèn)題。
作為電子煙人，我們也深深感到電子煙不能盲目發(fā)展，我們很迫切的希望政府相關(guān)部門出臺(tái)電子煙領(lǐng)域的法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。這樣整個(gè)行業(yè)才能真正的往前走，才能不斷發(fā)展。
同時(shí)，我們所有電子煙人一定要把安全放在第一位。我剛剛聽(tīng)到狼煙天下的翁學(xué)軼在講他們的品牌是以安全為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品最先關(guān)注的是安全。希望所有人都有這種意識(shí)，而不只考慮能銷售多少。
36氪合伙人兼助理總裁 馬金男
大家好，我是36氪馬金男。作為今天活動(dòng)的主辦方之一，36氪在電子煙行業(yè)中扮演的是媒體角色，我們更多的是從旁觀者的角度給大家提供一些基于自己認(rèn)知的一些經(jīng)驗(yàn)和分享。
我的演講主題是從小眾到大眾，千億市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。
從整體市場(chǎng)需求來(lái)看，全球市場(chǎng)的空間存量是非常巨大，而且中國(guó)是最大的產(chǎn)品的供貨國(guó)。2013-2018年全球電子煙市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，這個(gè)數(shù)字令人極其驚喜的數(shù)字，很少看到一個(gè)行業(yè)在短期爆發(fā)時(shí)間段，年復(fù)合增長(zhǎng)率能夠達(dá)到30%。截止到2018年市場(chǎng)規(guī)模升至180億美元，預(yù)計(jì)2019年全年電子煙規(guī)模將達(dá)到260億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)同比增速是逐年上升的狀態(tài)。整個(gè)市場(chǎng)最大的占有國(guó)是美國(guó)，其次是歐洲地區(qū)，中國(guó)和亞洲等其他國(guó)家正再處于高速發(fā)展期。
全球電子煙市場(chǎng)近兩年銷售額增長(zhǎng)是非常快的，北美是全球最大的蒸汽電子煙市場(chǎng)，封閉式電子煙崛起，同比增長(zhǎng)46.53%，接近50%，其次是歐洲，然后是日本，日本是最大的加熱不燃燒的燃燒市場(chǎng)，而不是蒸汽煙的市場(chǎng)。
中國(guó)是全球電子煙發(fā)源地和生產(chǎn)大國(guó)，與國(guó)外相比我國(guó)電子煙市場(chǎng)仍然比較小，總體規(guī)模約43.12億，其中電子煙規(guī)模是13.6億，剩下配套產(chǎn)品規(guī)模是29.52億。
電子煙的特點(diǎn)就不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了，我們來(lái)看看監(jiān)管層面的現(xiàn)狀——大家都在說(shuō)國(guó)標(biāo)要發(fā)了，牌照也要發(fā)了。我們看到未來(lái)，隨著監(jiān)管政策逐漸趨嚴(yán)，行業(yè)逐漸的規(guī)范，之前的三物產(chǎn)品的現(xiàn)狀就逐漸被改變，同時(shí)整個(gè)行業(yè)的整個(gè)門檻會(huì)提高，一些想進(jìn)入行業(yè)，快速撈一筆賺快錢的創(chuàng)業(yè)者很難有生存的空間。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)空間有更強(qiáng)烈的要求出現(xiàn)，宣傳、廣告、銷售商會(huì)有更嚴(yán)格的政策，包括很可能有更強(qiáng)的規(guī)則要求，要約束未成年人，使其提供身份證明等等。
近一兩年由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是特別好，真正能成為風(fēng)口的行業(yè)其實(shí)并不是很多。很驚喜的讓投資人看到電子煙行業(yè)成為為數(shù)不多的幾個(gè)風(fēng)口，所以很多資本紛紛入局，加入這個(gè)行業(yè)的爭(zhēng)奪。很多渠道商也在往上游拓展，打造自己的品牌，有很多非行業(yè)的從業(yè)者看到行業(yè)有機(jī)會(huì)，也不斷的持重金涌入這個(gè)行業(yè)。
以上就是36氪對(duì)整個(gè)電子煙行業(yè)的發(fā)展的情況，未來(lái)的可能性，以及監(jiān)管層面有可能發(fā)生的一些改變，一些新的思考，給各位行業(yè)從業(yè)者一些參考。
IECIE項(xiàng)目總監(jiān) 李旺鋒
今天我的演講主題是“未來(lái)已來(lái)，披荊斬棘”，這個(gè)主題分為兩方面，首先是整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷所謂的低谷期，第二是我想講一下“無(wú)煙之路”——即從十多年前，韓力先生發(fā)明電子煙至今，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從技術(shù)迭代到出海全球化的過(guò)程。
截至目前，電子煙產(chǎn)業(yè)的全球銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)持續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，說(shuō)明行業(yè)正在沿著全球化發(fā)展的路線前行。另一個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)煙民市場(chǎng)的電子煙滲透率只有0.6%，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的上升空間仍然很大。現(xiàn)在全球四個(gè)大型全球跨國(guó)型的煙草公司，都在推出電子煙類的產(chǎn)品，這也代表一個(gè)趨勢(shì)和未來(lái)。
隨著“無(wú)煙”所出現(xiàn)的影響和趨勢(shì)，一是政治因素，二是社會(huì)因素，三是營(yíng)銷推廣以及品牌商是否能夠因地制宜的做推廣，這是影響到我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較重要的幾個(gè)原因。政策因素大家知道，我們國(guó)家尚未出臺(tái)對(duì)于電子煙的詳細(xì)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)；社會(huì)因素，例如電子煙對(duì)于未成年人的禁售措施；第三個(gè)大家都是初步的了解，部分廠商也有做分享，但行業(yè)仍處于上升和變化的階段，希望大家嚴(yán)守紅線，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮。
博派資本合伙人李歐成
電子煙行業(yè)是在過(guò)年之后開(kāi)始成為一個(gè)風(fēng)口的，那么我們先看一下到今年6月份之前整個(gè)電子煙的上半場(chǎng)是怎么樣的。
據(jù)我統(tǒng)計(jì)，已有35家左右的品牌拿到并披露了融資，融資總額說(shuō)是已經(jīng)超過(guò)十億元，但是按照資本的角度來(lái)看，融資總額根據(jù)媒體報(bào)道要打折，一般要打五折左右。目前來(lái)說(shuō)，行業(yè)最高的估值是兩百億。
看完融資，再看出貨量，今年上半年統(tǒng)計(jì)完之后，我們是以出貨來(lái)算，不以終端銷售來(lái)算。我認(rèn)為行業(yè)的出貨量在35億左右，在315之后，對(duì)整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)特別大的影響，315后增速反而更加明顯，在所有的品牌里面，悅刻是領(lǐng)跑排行榜的；同時(shí)，今年一次性的小煙突圍而出。
6-8月份，電子煙圈浮現(xiàn)非常大的事情，就是美國(guó)肺死亡的事情，這個(gè)事情對(duì)整個(gè)行業(yè)有非常大的影響。自6月份之后，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)電子煙里面所有的融資都減少了，目前現(xiàn)在最近的一輪融資應(yīng)該都是6月份之前的，到6月份才披露出來(lái)。我認(rèn)為主要有三個(gè)原因：
一是美國(guó)爆發(fā)肺病案例之后，多個(gè)國(guó)家對(duì)電子煙的輿論跟政策管制持續(xù)加壓。
二是資本3月份投進(jìn)去，6月份中盤回顧之后，發(fā)現(xiàn)資本的使用效率太低了，因?yàn)榈搅穗娮訜熯@個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是以前給你投五千萬(wàn)就能夠做到五個(gè)億的時(shí)候，而是必須要靠線下慢慢的起量。
三是有很多的品牌拿了錢之后盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致整個(gè)推廣、生產(chǎn)體系的費(fèi)用上升，會(huì)展商、品宣、推廣、渠道這些人把行業(yè)里大部分的錢賺走，而電子煙品牌商兩頭不靠——一是上游控制在工廠，下游控制在渠道，整個(gè)費(fèi)用率提高之后，毛利率受限很多。
以上就是我的分享和見(jiàn)解，謝謝。
